Cuando una empresa piensa en salir al exterior, uno de los fantasmas que más la persigue es este:
“Allá afuera hay competidores mucho más grandes, más conocidos y con más recursos… ¿cómo voy a jugar en esa liga?”
El síndrome del “soy demasiado pequeño”
Es normal que un empresario se compare con multinacionales, marcas globales o gigantes de la industria. Esa comparación suele despertar inseguridad y dudas:
- “Mis precios no pueden competir con los suyos”
- “Ellos tienen equipos enormes y yo apenas un puñado de personas”
- “Su marca es reconocida en todo el mundo, la mía apenas en mi región”
Este pensamiento puede paralizar y hacer que la internacionalización se vea como un terreno reservado solo para “los grandes”.
El valor de ser diferente
El coaching estratégico propone un cambio de enfoque: no se trata de competir en tamaño, sino en propuesta de valor.
Una pyme puede no tener el músculo financiero de un gigante, pero sí tiene ventajas únicas:
- Flexibilidad para adaptarse rápido.
- Trato cercano y personalizado.
- Innovación ágil, sin tanta burocracia.
- Historia y autenticidad que generan confianza.
Al final, los clientes no siempre buscan lo más grande, sino lo que mejor resuelve su necesidad.
De la comparación a la inspiración
Compararse desde la carencia solo genera miedo. Pero mirarse en el espejo de los grandes desde otro ángulo puede ser inspirador:
👉 ¿Qué hacen bien ellos que yo puedo aprender y adaptar?
👉 ¿Dónde están sus puntos ciegos que yo puedo aprovechar?
Así, en lugar de sentirse “menos”, la empresa empieza a construir desde su fortaleza.
La verdadera pregunta
El punto no es “¿soy lo suficientemente grande para competir?”, sino:
“¿qué puedo aportar al mercado que me haga único?”
Porque en la internacionalización, la clave no está en ser el más grande, sino en ser relevante.
